Complementos nutricionales en farmacia: de la tendencia al motor de crecimiento

Durante años, la dermocosmética fue la gran locomotora del Consumer Health en la farmacia.

En 2020, tras el impacto de la pandemia, su mercado rondaba los 1.500 M€ y desde entonces ha mantenido un crecimiento sólido y estable, en torno al +5%–7% anual, hasta situarse en los 1.800–1.850 M€ en 2024 (IQVIA, Infarma 2025).

Los complementos nutricionales, en cambio, han seguido un camino mucho más dinámico. En 2020 se estimaban en torno a 1.600 M€ y, en apenas cinco años, no solo han mantenido tasas de crecimiento superiores al resto del mercado, sino que en 2024 alcanzaron los 2.015 M€, con un avance del +8,6% anual (IQVIA + AFEPADI, Infarma 2025).

La conclusión es clara: mientras la dermo ha crecido con estabilidad, los nutricionales han pasado de estar por debajo a superar en facturación a la dermocosmética, consolidándose como la categoría número uno del Consumer Health en farmacia.

Una categoría que se hace gigante

En pocos años, los suplementos nutricionales –también llamados complementos funcionales, alimenticios o vitaminas– han dejado de ser un nicho para convertirse en una prioridad estratégica.

• En muchas farmacias, se agrupan todavía por marca y no por beneficio.
• En otras, cada laboratorio instala su expositor propio con todas sus soluciones.
• Lo que antes era un segmento muy concreto (por ejemplo, la melatonina para el insomnio) se ha diversificado en múltiples propuestas: con triptófano, sin triptófano, combinada con otros ingredientes que refuerzan su efecto.
• Lo mismo ocurre con las defensas: de la clásica equinácea se ha pasado a fórmulas enriquecidas con jalea real y otros activos que prometen mayor eficacia.

Aquí, el papel de los fabricantes es esencial: aportan variedades, categorías diferenciadas y materiales de apoyo que ayudan a la farmacia a dar visibilidad, ordenar el lineal y formar a su equipo.

El papel del farmacéutico y su equipo

El farmacéutico sigue siendo el driver fundamental de la categoría: es el recomendador de confianza para el paciente y quien otorga credibilidad a la compra.

Muchas farmacias están empezando a asignar responsables por categorías dentro del equipo, profesionalizando la gestión y reforzando el consejo. Este modelo no solo ordena el lineal, sino que mejora la experiencia del paciente y fortalece la relación con la farmacia.

¿Qué busca el consumidor?

Según AFEPADI (2024), tres de cada cuatro españoles consumen ya algún suplemento de forma habitual. Las prioridades de consumo están claras:

• Bienestar digestivo y microbiota (37% de la demanda en farmacia).
• Relajación y sueño (melatonina, triptófano, pasiflora, con un crecimiento de doble dígito).
• Energía y defensas (vitaminas, jalea real).
• Control de peso y metabolismo.
• Articulaciones y movilidad (colágeno, cúrcuma).
• Salud femenina y nutricosmética (menopausia, fertilidad, caída capilar, piel, cabello y uñas).

Dejan de ser productos "puntuales" para convertirse en categorías de uso cotidiano, integradas en la vida diaria del consumidor.

Marcas y concentración del mercado

Aunque el mercado es fragmentado, el éxito se concentra en pocos líderes:

• Arkopharma y Aquilea destacan por la amplitud de sus gamas y su presencia continua en el lineal.
• Cinfa, Forté Pharma/Reig Jofre, Esteve y otros laboratorios refuerzan el surtido con propuestas específicas.
• Los nutricosméticos y los productos enfocados a la mujer se han convertido en motores clave de innovación.

El reto para las marcas es claro: no basta con lanzar productos, hay que construir categorías, invertir en formación y acompañar al farmacéutico.

Conclusión

La dermocosmética sigue siendo estratégica para la farmacia, con un crecimiento estable y sostenido. Pero los complementos nutricionales han dado un salto cualitativo y cuantitativo: en apenas cinco años han pasado de estar por detrás a superar en facturación a la dermo, con más de 2.000 M€ de ventas en 2024.

El futuro de esta categoría estará marcado por la combinación de tres fuerzas:

1. El consumidor, que demanda soluciones preventivas y personalizadas.
2. El farmacéutico, que aporta confianza y consejo experto.
3. Los fabricantes, que impulsan innovación, variedad y materiales para ordenar un lineal en expansión.

En definitiva, los complementos nutricionales han dejado de ser una tendencia para convertirse en el nuevo motor estratégico del crecimiento en farmacia, reconfigurando el equilibrio de categorías y situándose ya por encima de la dermocosmética.