Gran éxito de las III Jornadas de Farmacia Activa de STADA en Barcelona

Ayer se celebraron en Barcelona las III Jornadas de Farmacia Activa de STADA , que reunieron un gran número de profesionales del sector farmacéutico . Bajo el lema “ Camino al futuro de la farmacia ”, destacados expertos analizaron y propusieron las fórmulas para una mejor gestión de la oficina de farmacia.

Mar Fábregas , Directora General de STADA, dio la bienvenida a los asistentes, y acto seguido dio comienzo la conferencia ¿Compras para vender? De Jaume Guillén , gerente de Guillén Farma Talent. En esta conferencia se hizo un repaso a los aspectos que tienen que influir en la farmacia, como la rentabilidad y la elección del target objetivo de cada negocio, así como el aprovechamiento al máximo del “consejo” como principal valor añadido a los clientes de la farmacia. Éste considera fundamental integrar la medición de la rentabilidad en las decisiones relacionadas con el stock y las compras en la farmacia , puesto que el resultado no depende solamente de la negociación comercial sino también de la rotación, y añade que “vender con consejo farmacéutico es el valor diferencial que permite incrementar la rotación y hay que invertir tiempo en desarrollarlo” .

Por su parte, Mario Alonso ,cirujano y experto en liderazgo, autor distintos libros como “La respuesta” o “Ahora y yo”,habló de liderazgo, destacando la diferencia entre quedarse esperando los cambios negativos que está sufriendo la farmacia o la elección de convertirse en alguien activo, un líder que se pueda adaptarse a la nueva situación con los mejores resultados. “La diferencia entre percibir una situación de cambio como una amenaza o como una oportunidad depende, fundamentalmente, de la valoración mental que de forma automática hacemos, y que nos dice si nuestros recursos son o no son suficientes para hacer frente a esa situación inesperada” , comentó.

Asun Arias destacó en su ponencia “La rentabilidad en el punto de venta: Gestión por categorías ”, la necesidad de la división de la farmacia por categorías con cuatro pilares básicos de actuación: Distribución del Espacio, Definición del surtido, Gestión del espacio y Animación de las ventas. Arias dividió la farmacia en 11 principales categorías: Niños, Botiquín, Medicación Familiar, Corporal, Bucal, (la que más rentabilidad tiene) Cabello, Cosmética, Herboristería, Ortopedia, Salud Sexual y Solares.

“El farmacéutico debe estar presente en la red, aportando información contrastada, fiable y de calidad que ayude a asentar la relación farmacéutico-paciente” señaló Gema Herrerías , farmacéutica titular de la farmacia A5 de Sevilla, quien indicó que además se debe tener en cuenta la normativa vigente para aprovechar las oportunidades que este medio ofrece.

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